Curso de WebMarketing - 04

Como atrair os possíveis clientes do seu mercado-alvo?
Nas lições anteriores falamos bastante sobre como identificar o seu possível mercado-alvo, além dos problemas e necessidades de seus prospectos, que você pode tentar resolver com seu produto, serviço ou negócio.
Todos estes ensinamentos vão ser bastante úteis durante a elaboração do seu próprio sistema de Marketing de Atração, que pode gerar um grande número de prospectos altamente qualificados para o seu negócio diariamente. Também abordamos a importância de você saber exatamente o que está vendendo para poder definir melhor os mercados que vai atingir.
Agora estamos quase prontos para começar a abordar os processos de divulgação que você vai utilizar para atrair seus prospectos, mas devemos antes, esclarecer um ponto muito importante.
Devemos primeiro entender "como você pode atrair os possíveis clientes do seu mercado-alvo?"
1) Quando você está oferecendo o seu produto ou serviço, as pessoas devem conhecer e adquirir confiança em você e na sua empresa, antes de fechar qualquer negócio. Eles sabem que existe uma grande quantidade de empresas concorrentes, que fornecem o mesmo tipo de produto ou serviço nos dias de hoje. E sabem também, que a internet veio para facilitar a procura e eles têm praticamente qualquer informação disponível para tomar a decisão a respeito de qualquer produto ou serviço que estejam procurando.
Eles precisam ter confiança em você, precisam saber que você vai estar lá, para entregar o produto combinado. Querem saber se vão poder contar com você quando precisarem da garantia ou de algum serviço pós-venda.
2) Quando você está oferecendo uma oportunidade de negócio, seus prospectos sabem que este processo pode ser trabalhoso e difícil. Eles também sabem que para ter sucesso mais rápido e com o mínimo de aborrecimento e frustração, terão que aprender muito sobre o negócio que eles pretendem desenvolver.
Eles sabem que os métodos utilizados no passado, como a distribuição de panfletos, reuniões em hoteis, conferências, DVDs, e principalmente convidar amigos e parentes mais próximos não são o caminho certo para alcançar sucesso nos negócios.
Por isso eles precisam ter confiança em você, precisam saber que vão ter a sua ajuda, os seus ensinamentos, a direção certa para seguir e que você provavelmente possui um método comprovado que leva ao sucesso, usando a nova escola do Marketing de Atração, que não tem nada a ver com os sistemas antigos e ultrapassados.
Mas eles precisam ter todas estas informações antes de efetuarem a compra ou antes de aderirem à sua oportunidade.
Você entendeu que eles devem conhecer você primeiro, porque do contrário, você raramente vai conseguir colocar seus produtos nas mãos dos seus prospectos antes da concorrência, ou dificilmente você vai conseguir atrair prospectos para a sua oportunidade de negócio. Você também pode acabar recrutando pessoas erradas e pelos motivos errados. Isso pode tomar muito do seu tempo, esforço e dinheiro.
Mas como você pode vender "você", primeiro?
Esta é uma pergunta que vários profissionais de WebMarketing não sabem ou não querem responder. Eles pensam que se ensinarem isso a você, nos mínimos detalhes, vão acabar conseguindo mais um concorrente para disputar o mercado com eles. Eles continuam ensinando os velhos métodos, de forma superficial, o que não chega a resolver, nem de longe o seu problema.
Mas é aí que eles estão completamente enganados. Se eles pudessem repassar a você todas as informações que os levaram a alcançar o sucesso, você provavelmente se tornaria seguidor deles ao ponto de continuar consumindo os produtos, serviços deles ou você permaneceria fiél ao negócio que eles desenvolveram.
Eu vou ensinar você a usar a internet para desenvolver sua confiança e liderança enquanto, segue um processo passo a passo, que faz com que as pessoas venham até você, ao invés de você ter que perseguí-las.
O prospecto vai ver você como uma pessoa de muito valor para ele ou para o negócio dele. Quando chegar ao ponto de ligar para você, ele já saberá o seu nome, já terá toda informação a respeito da sua empresa, produto ou serviço e provavelmente já estará decidido a fechar negócio com você.
Ele já terá recebido algo de valor seu. Isso faz toda a diferença.
Durante este curso de WebMarketing, vamos detalhar todo este processo, de forma que você possa montar um sistema capaz de fazer com que seus prospectos sintam confiança e conheçam você através da internet.
Você vai aprender na prática, que o principal é VOCÊ e não o seu produto, serviço, plano de marketing, ou qualquer negócio que esteja divulgando.
Como divulgar na prática - Primeira Ferramenta - o Twitter
Agora que já esclarecemos este ponto importante, já podemos entrar na parte prática. Você vai começar a aprender as melhores técnicas para divulgar o seu negócio de uma forma divertida e gratuita. A primeira ferramenta que quero lhe apresentar já é bastante conhecida no mundo todo. Talvez você já esteja bastante familiarizado com o Twitter.
Caso já tenha costume de utilizar esta poderosa ferramenta, não se preocupe. Nas próximas lições, vou ensinar diversos truques e segredos para você fazer o seu trabalho de forma muito mais simples, eficaz e gastando bem menos tempo.
Mais uma vez obrigado pela leitura e até a próxima lição.

Ronald Caldeira